Vendre pisos per Instagram: com les xarxes socials han convertit els agents immobiliaris en 'influencers'

Les xarxes socials s'han convertit en un dels principals canals de comunicació a la nostra societat -especialment, per les generacions més joves- i, a aquestes alçades, a ningú se li escapa. Fa temps que els anomenats influencers utilitzen aquestes plataformes per fer el seu negoci i, de fet, cada vegada hi ha més professionals de diferents sectors que també fan arribar el seu producte mitjançant un mòbil. Principalment, a través d'Instagram i TikTok. Un d'ells són els agents immobiliaris, com Juan Reyes, Toni Tió o Xavi Grau. Potser pel nom costa identificar-los, però segur que per als sabadellencs que busquen pis, la cara els resulta molt més familiar. 

Tots tres són agents immobiliaris de Sabadell que s'han vist obligats a adaptar-se als nous hàbits de consum i, per tant, a agafar un mòbil, posar-se davant de la càmera, vendre el màxim de bé el seu producte i penjar el vídeo a les xarxes. És així com cada vegada hi ha més reels o TikToks de pisos, cases, dúplexs o àtics que busquen cridar l'atenció dels usuaris interessats en això i, alhora, visibilitzar o potenciar la seva marca professional. A tall d'exemple, Toni Tió té entre 150 i 250 comentaris en cada publicació on ensenya un immoble en venda, una quantitat molt superior a la resta de continguts. Els vídeos de Juan Reyes tenen milers de reproduccions, amb pics de 91'3 K. Uns dels més virals són els d'Attic Serveis Immobiliaris, que fan autèntiques performances a peu de carrer. 
 

Canvi de paradigma

De fet, tots ells han reconegut que a les xarxes socials cada vegada hi ha un mercat més potent. Si abans qualsevol persona interessada a comprar-se un immoble havia d'anar de ruta per diferents agències immobiliàries, ara és possible consultar el catàleg de cadascuna des del sofà de casa. Un fet que pot tenir els seus contres, però que també té els seus pros. 
 

"Els que venen a l'oficina havent vist l'immoble prèviament per Instagram, tenen una idea molt més clara. Ja pots entrar directament en els detalls"

Toni Tió, agent immobiliari 

"Les xarxes socials permeten aplicar un filtre previ. Tots aquells que veuen l'immoble per Instagram, per exemple, i no els convenç, ja no pregunten per aquest"

Xavi Grau, agent immobiliari

Una de les derivades més visibles que ha comportat aquest trànsit cap al mercat digital és que ja gairebé no es veuen cartells de 'En venda' o 'En lloguer' als balcons o finestres. Com que ara pràcticament tothom ho busca a través dels portals immobiliaris, els cartells físics han quedat obsolets. 

Intel·ligència artificial 

En cas de Reyes, el tret més diferencial és que fa un ús molt explícit de la Intel·ligència artificial (IA) recreant una casa anglesa del segle passat o, per exemple, convertint-se en un superheroi que aterra a la terrassa d'un àtic. Més enllà de buscar la manera de cridar l'atenció, Reyes també ha admès que aquesta eina li ha permès millorar en la seva feina.
 

"A mi em costa molt imaginar el potencial d'un espai. Hi ha qui, ràpidament, veu quina paret tirar per poder fer una sala més diàfana o com distribuir els mobles perquè quedi tot més harmònic. Però, gràcies a la IA, em permet ensenyar com seria un pis o una casa després d'una reforma"

Juan Reyes, agent immobiliari